営業の魔法

私の尊敬している社長さんが出された本です

初めてとある会の説明会でお会いした時、
エネルギッシュで正直で温かい波動をだした方だなあと思ったのがきっかけ。

この本を読んだ時、そのお人柄がびしばしと伝わってきました。

最後の謝辞に
「比較的敬遠されがちな『営業』という職業に、エールを贈りたくてこの本を執筆いたしました」
と書かれてありました。

私はサービス業ですが、類似している箇所があるかと思います。
最後はその人の人間性が、とても強くでると思います。

さて、そんな営業のあれこれを、
魔法ノートと称して、
とてもわかりやすく書かれてありました！

キーワードは以下。

瞬間の沈黙
人間力
売らない営業
既成概念
応酬話法
二者択一話法
イエス・バット話法
質問話法
類推話法
営業の心構え
推定承諾話法
肯定暗示法
ポジティブ・シンキング

著者のN社長さんは以前ある大手外資系の営業で、
2年間トップテン入りしていたというすごいお方です。

営業マンだけではなく、
サービス業、
もしくは、講師の方なんかにも参考になると思います！

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     byAmazing Ankh